1. Pengantar & Proses Belajar
Untuk menjadi seorang digital marketer yang handal tentunya perlu proses. Proses itu bisa dibentuk melalui pelatihan, baca-baca buku, mengikuti training atau workshop, atau akan lebih bagus lagi jika punya mentor. Dengan melalui tahapan tersebut, jika kita fokus dan menekuni bidang usaha yang kita miliki maka lambat laun bisnis pun semakin meningkat.
Berikut beberapa tips yang bisa diterapkan untuk langsung terjun ke dunia bisnis dengan modal yang terjangkau atau bahkan bisa sama sekali tanpa modal dalam menjalankan usahanya. Intinya harus punya kemauan yang tinggi juga kreativitas yang mumpuni.
2. Tiga Pilihan Model Bisnis Online
Berikut adalah 3 contoh jenis usaha yang bisa dikembangkan dengan digital marketing khususnya untuk pemula yang ingin menekuni bidang bisnis:
A. Menjadi AFFILIATE MARKETING
Istilahnya yaitu MEREKOMENDASIKAN produk orang lain. Jadi kita sebagai pebisnis hanya mempromosikan atau merekomendasikan produk orang lain dengan tujuan agar orang lain membeli produk tersebut. Kita diberikan link affiliasi khusus, dan jika ada yang membeli melalui link tersebut, otomatis kita mendapatkan komisi (mulai dari 20%, 30%, bahkan ada yang sampai 80%).
Karakteristik Utama Affiliate:
- Kita tidak perlu susah-susah membuat produk
- Kita tidak perlu bikin web penjualan
- Kita tidak harus sibuk dengan keluhan pembeli
- Kita cukup fokus memasarkan saja
- Risiko finansial yang relatif lebih kecil
- Kita tidak perlu melakukan stock barang
B. Menjadi DROPSHIP
Dropship bisa kita samakan dengan makelar online. Dibanding Affiliate Marketing, modal kita menjadi pemasar dengan model Dropship relatif lebih rendah (bahkan banyak para pemain bisnis ini hanya menggunakan modal sebuah smartphone). Keuntungan didapatkan dengan cara meningkatkan harga jual (Contoh: harga barang supplier Rp 100.000, Anda menjualnya Rp 120.000).
Skema & Alur Operasional Dropship
Pembeli
Melakukan pesanan & bayar ke DropshipperDropshipper
Meneruskan pesanan & menyetor modal ke SupplierSupplier
Mengirimkan barang langsung ke Pembeli atas nama AndaKarakteristik & Kelebihan Dropship:
- Tanpa modal besar untuk memulai usaha dan tidak stok barang
- Tidak memikirkan proses produksi, kontrol kualitas, pengemasan, maupun pengiriman
- Cukup memajang foto produk-produk dari supplier di media sosial Anda
- Tidak rugi jika ada barang yang tidak laku atau stok ketinggalan zaman
C. Menjadi RESELLER
Yaitu dimana kita menjual kembali produk yang dibeli secara kulakan (dalam jumlah besar) dari merchant (penyedia produk/jasa) kemudian menjualnya kembali dengan harga yang lebih tinggi. Berbeda dengan dropship, sebagai reseller kita memegang penuh kendali fisik barang.
Karakteristik & Keuntungan Reseller:
- Bebas menentukan persentase harga jual sendiri
- Mudah menawarkan barang secara langsung karena ada fisik produk
- Bisa mengelola stok secara mandiri
- Memiliki pengetahuan produk yang jauh lebih mendalam
- Minim kesalahan kirim karena dikemas secara mandiri
- Risiko kerugian dapat dikelola sendiri secara langsung
3. Hal Mendasar Berjualan Online
Dikutip dari buku "100 Juta Pertama dari Toko Online" oleh Fahmi Hakim
Pilar 1: Menjual Produk yang "HOT"
Produk HOT adalah produk yang dibutuhkan oleh pasar, diinginkan oleh pasar, atau menjadi solusi nyata bagi masalah pasar. Bukan produk yang hanya 'menurut kita' laris.
Cara Riset Produk HOT:- Lihat Pasar: Cari tahu masalah segmentasi usia 20-35 tahun di sosial media.
- Teknik KEPO-in Marketplace: Lihat produk terlaris di kompetitor besar lalu tiru dengan memberikan pembeda/nilai tambah.
Pilar 2: Bidik Target Pasar yang JELAS
Kunci utama bisnis online adalah mengetahui dengan presisi siapa segmen pasar Anda. Jangan membidik target secara serabutan karena tidak semua orang membutuhkan produk Anda.
Rumus Emas Konversi Digital Marketing
"Selama produknya FIT dengan pasar, silahkan perjuangkan. Kita jualan mau kaya, bukan mau gaya!"
4. Panduan Langkah Taktis Memulai
Jika Anda belum memiliki produk dan tidak tahu harus memulai dari mana, mulailah langkah Anda dari apa yang bisa dilakukan hari ini:
-
Mulai Sebagai Dropshipper/Reseller: Fokus utama Anda di awal adalah jualan dan kelancaran cashflow bisnis Anda tanpa kerumitan produksi.
-
Siapkan Aset Gambar Produk: Cari produk HOT di supplier tepercaya dan mintalah file foto produk berkualitas premium.
-
Buka Toko Online & Datangkan Trafik: Pajang foto di media sosial atau toko online mandiri Anda, lalu pasarkan untuk mendatangkan traffic pengunjung sebanyak-banyaknya.
5. Glosarium Kosakata Bisnis Online
Tabel istilah fundamental digital marketing yang wajib dipahami pemula berdasarkan isi bab pertama.
| No | Istilah Utama | Fokus Operasional | Keuntungan / Orientasi Hasil |
|---|---|---|---|
| 1 | Affiliate | Mempromosikan Tautan Khusus | Komisi penjualan up to 80% |
| 2 | Dropship | Makelar Tanpa Stok Produk | Margin dari selisih mark-up harga jual |
| 3 | Reseller | Kulakan Grosir Fisik Barang | Kebebasan penuh kendali margin dan stok |
| 4 | Produk HOT | Riset Problem & Solusi Pasar | Penjualan tinggi karena produk sangat dibutuhkan |
| 5 | Target Market | Segmentasi Jelas Ekosistem Konsumen | Efisiensi biaya iklan & konversi maksimal |
Uji Kompetensi Mandiri: Bab 1
Uji pemahaman digital marketing Anda. Total bobot nilai: 100 (20 poin per soal).